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书的作者,首次谈到了购买过程中的意识水平。在这篇文章中,我将告诉您什么是文案撰稿人、他们的工作、文案撰稿人的类型、书籍和 89 种简介;但如果你已经知道了,让我们继续学习关卡专门从事直邮营销活动的施瓦茨参考了这些级别来解释当时不同的广告应该如何命名。原因是,取决于潜在客户对您、您的产品或您的服务的了解程度;你是否能够引起他们的注意。这和广告的标题不一样:“你的牙龈疼痛得让你睡不着觉吗?” 有人说:“找到牙龈炎的最终治疗方法。”在第一种情况下,读者只知道他牙龈疼痛。但是,第二,他已经知道自己拥有什么并想要与之抗争。理解这一点的重要性在于,如果你从一分钟起就表达了正确的词语;一旦访问者进入您的网站并阅读您的标题,他们就会转向副标题。如果副标题让他感兴趣,他会前进到文本正文的第一行。
依此类推,直到您继续浏览网站的所有内容、广告的所有文字以及整个销售渠道。也就是说,让我们讨论一下所讨论的 5 个阶段:1. 完全失去知觉:在此阶段,您的潜在客户不知道他们有需求、有问题或有需求。也许,即使你知道某事 手机号码数据 正在发生,但你无法用语言表达出来。事实上,如果你仔细想想,大多数人都是这种情况——因为漏斗外面的人比漏斗里面的人多。如果我回到口香糖的例子,当你感到疼痛时,你会开始相信这是暂时的:“也许我刷牙时弄伤了自己......”,你可能会想。然而,你首先想到的并不是你遇到了更严重的问题。2.认识问题:在这个阶段,潜在客户需要解决问题,因此他们在听到问题时能够立即认识到问题是什么。然而,他们还没有准备好将他们的需求与您提供的产品或服务联系起来。例如,“牙龈疼痛越来越频繁”,这肯定是由于年龄的增长而开始出现的敏感性。3.了解解决办法:在此阶段,您的潜在客户已经知道他们的问题有解决方案,并认识到他们想要您的产品的功能。
更准确地说,您所知道的是有数十种针对牙龈炎的产品,从口腔卫生到消炎药。但是,他尚未完全了解您的产品的用途,并且正在探索所有选项,以使他更接近做出最佳决策。4. 了解您的解决方案:虽然在这个阶段用户已经知道你的产品或服务存在,但他们仍然不相信它有多好,所以他们需要一点推动才能进入下一阶段。假设您提供了一种清洁方法,可以帮助消除其症状,避免它们变成更严重的病症。5. 完全了解在这个阶段,您的客户已经了解您产品的一切;您知道自己在做什么,知道自己想要它,而您所需要做的就是做出购买决定,即采取行动。在我们看到的例子中,可能会直接去您的诊所进行清洁。就我们所见的一切:AIDA、TOFU、MOFU、BOFU 和意识水平而言,销售漏斗或多或少看起来像这样。销售漏斗的各个阶段 创建销售漏斗的 5 个基本要素:在数字时代,客户随时都会受到多种广告影响的轰炸,因此必须找到关键要素,帮助他们在您的销售渠道中前进,而不是将他们推向竞争对手的渠道。为此,您的营销策略必须具有某些要素。
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發表於 16:28:11